碧波庭在商业逻辑上对标新氧医美

碧波庭在商业逻辑上对标新氧医美

医学美容科,深圳美容护理,美容院会员卡　　进入2020年，随着国家多部门的百日行动以及新冠肺炎的影响，对直销行业的发展造成巨大，各大品牌以肉眼可见的速度纷纷开展自救以探索新的出路。直销行业的新商业、新领域、新产品推陈出新。有趣的是，我们发现直销行业同样遵循市场营销的基本逻辑演变自己的商业模式，我们选择了其中一个直销品牌“碧波庭”，一个在商业逻辑上对标互联网第一医美“新氧医美”的直销企业。

　　说先说一个数据，大家知不知道中国现在一年有多少人做整形？或者人次？答案是一年有一千万人次做整形，而且这个市场很可怕的地方是，每年保持着30%的增长速度。

　　这一现象居然在直销行业引发了蝴蝶效益，碧波庭敏锐地发现“90后对美的观念发生了改变，在“颜值经济”被广泛接受后，大多数90后和00后对医美天然不存在抵触和抗拒，并且对新鲜事物充满好奇心。也是在这样的市场需求之下，绿韵碧波庭开始推出“碧波庭内在按摩仪”。也正是这一举动，推动碧波庭在近年来市场突破迎来大发展。通过数据复盘，我们可以会发现碧波庭能被市场认可本质是顺应了医美发展脉络。只不过碧波庭与新氧采取了不同的市场定位，碧波庭牢牢将品牌定位在“传统中医健康美容”，实现了与新氧的差异化。

　　碧波庭的官方宣传称，绿韵碧波庭团队从上个世纪90年代开始围绕传统中医养生结合现代科技寻找便捷高效的保养方法。如果梳理其产品先，我们会发现多种按摩、拔罐、刮痧，其主打的核心也是为用户带来安全、绿色的健康医美。但为什么碧波庭会在最近2年突然大卖收到市场的追捧呢？答案是国潮热。

　　愈演愈烈的国潮之下，品牌方创新它、时尚圈关注它，专家们研究它，年轻人追捧它……国潮被用来指代某些国货品牌，有的泛指某种消费理念，还有的用来特指将中国文化元素融入产品的设计形式和设计理念，但都不影响“国潮”成为一个热词，与“国风”“古风”“复古”等“近义词”组建成“流行天团”，渗透于我们生活的方方面面。

　　其中传统品牌在消费者心目中占有相当份量，通过跨界营销出圈，成为国潮品牌的代表。而碧波庭的市场定位从刚一开始就秉承延续传统中华养生理念，即符合了国潮趋势又迎合了女性因忙碌于工作与家庭间，忽略自身保养的问题提供解决方案成为市场宠儿。正如碧波庭总经理黄莎莎女士看来，女性对美的追求的永恒，但美的定义很广泛，不仅仅是医疗美容，更不能单单定位在某一个极端的理解区，如果深入到健康的理念。人们会发现，中医的绿色健康之美是是美的基础，健康地变美是最终追求。